隨著社會(huì)的快速發(fā)展，作為人類(lèi)生產(chǎn)生活不可或缺的產(chǎn)品，聚氨酯保溫管的需求量越來(lái)越大，隨之聚氨酯保溫管廠家也越來(lái)越多。要想在眾多保溫管廠家中脫穎而出，必須要有其過(guò)人之處。但其大多數(shù)在宣傳是都會(huì)以以下及個(gè)優(yōu)勢(shì)為主打：

1.公司成立時(shí)間，長(zhǎng)達(dá)10年-15年的資歷

2.質(zhì)量過(guò)關(guān)，品質(zhì)保證

3.有創(chuàng)新/設(shè)計(jì)，與眾不同

4.專(zhuān)業(yè)一體化生產(chǎn)線/可控成本

5.服務(wù)靈活/能定制化

6.社會(huì)資源關(guān)系/服務(wù)品牌客戶(hù)

而小編理解為，作為一家想長(zhǎng)久發(fā)展生存的聚氨酯保溫管廠家，這些是一些硬性條件和必備的能力，你做的到，難道你的同行就做不到嗎？既然大家都做的到的東西，也就不能算是優(yōu)勢(shì)了！小編產(chǎn)品也是服務(wù)品牌客戶(hù)，但不代表我的同行，就沒(méi)有在服務(wù)這些品牌客戶(hù)。我們永遠(yuǎn)都存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

我們習(xí)慣于站在自己的立場(chǎng)與利益去打動(dòng)、考量客戶(hù)，但是當(dāng)你有、你的同行也能做到的時(shí)侯，這些就沒(méi)有什么吸引力了。

換個(gè)角度去想，每個(gè)人都是以自己的利益為先，客戶(hù)與一個(gè)陌生的客服/供應(yīng)商打交道，他也會(huì)缺乏安全感，也會(huì)擔(dān)心竹籃打水一場(chǎng)空，誤人誤事，他也能希望自己利益的不受損害！大家有沒(méi)有想過(guò)，站在客戶(hù)的角度提出我們與眾不同的優(yōu)勢(shì) 。比如像小編經(jīng)常在郵件中寫(xiě)給我們客戶(hù)，尤其是國(guó)外的客戶(hù)特別受用，因?yàn)樗麄円蜻h(yuǎn)洋距離的缺乏安全感：

1.全額賠款/退款,一旦我們的產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)異常及交期延誤時(shí) （所有客戶(hù)/包括國(guó)外）

2.正式合作，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議（所有客戶(hù)/包括國(guó)外）

3.簽定商業(yè)合同及保秘協(xié)議（所有客戶(hù)/包括國(guó)外）

4.免費(fèi)提供樣品至您滿(mǎn)意為止（所有客戶(hù)/包括國(guó)外）

5.支持誠(chéng)E賒，先用貨后付款（針對(duì)阿里巴巴線上的客戶(hù)）

6.享受超長(zhǎng)7*24售后服務(wù)（所有客戶(hù)/包括國(guó)外）

7.我們核心/競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

或許有些聚氨酯保溫管廠家也能做到這些，可是你們的業(yè)務(wù)員/客戶(hù)會(huì)主動(dòng)去告訴客戶(hù)嗎？讓他們享有這些權(quán)力，還是真的擔(dān)心告訴客戶(hù)后，一旦出了問(wèn)題，賠款給客戶(hù)。

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