說道聚氨酯直埋保溫管廠家銷售的技巧可不是三天兩早晨能參悟到的，三年能學(xué)個(gè)手藝人，三年學(xué)不成買賣人。

客觀上說你再厲害也不可能拉住所有客戶，人的思維不一樣，造成蘿卜白菜各有所愛，有的客戶喜歡說話雷厲風(fēng)行的，有的喜歡溫柔婉轉(zhuǎn)的，也有喜歡技術(shù)型的，總之他們都有預(yù)期目標(biāo)。就像聚氨酯直埋保溫管廠家銷售的價(jià)格一樣，他需要國標(biāo)的聚氨酯直埋保溫管3000米，你報(bào)個(gè)普通成本價(jià)直接就把他嚇跑了，他不敢用；如果他需要較差的產(chǎn)品質(zhì)量你直接報(bào)國標(biāo)價(jià)格，人家認(rèn)為你的銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的預(yù)期也會(huì)走人。我曾見過一對(duì)戀人買服裝，先問的黑色衣服，銷售的說500元，戀人又問另一種顏色的，銷售說這種貴多了1200呢，誰知戀人二話沒說就買了。后來旁邊的問原因，他說500元的他覺得不好送戀人拿不出手，1000多的還有點(diǎn)檔次。其實(shí)兩種顏色衣服是一個(gè)廠子的價(jià)格相同，但是戀人買的是心理預(yù)期，你的利潤人家無暇顧及。

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