2018年是聚氨酯保溫管行業(yè)企業(yè)發(fā)展艱難時期，為了占有更多市場，越來越多的企業(yè)降低利潤，薄利多銷；但這樣真的能搶占更廣闊的市場嗎？

這樣就能打敗高價格高利潤的企業(yè)嗎？相信沒有人愿意看到自己苦心經(jīng)營、苦心付出的成果付之東流，那就讓我們分析一下吧！

薄利多銷有風(fēng)險

有的客戶，你報了價出去，他會直接跟你說給他多少的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國的制造業(yè)真的是很少會做到這種利潤，其實它是非常低。某些行業(yè)，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點波動，對他們來講都是致命的。

永遠是高價打敗低價

很多沒有獨立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實際上永遠是高價打敗低價，低價不可能打敗高價。因為你沒有足夠的利潤，有一些客戶不追求很高的地位。因為當(dāng)你做得自己一點利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。

你說是黑馬，我說是專業(yè)

對于我們來說，這個產(chǎn)品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。因為我們熟悉這個產(chǎn)品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場，這個市場接受程度是什么樣的程度，價格可以賣到多少等等。

抗風(fēng)險：一要利潤，二要市場

對于我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先，必須要求每個訂單要有利潤；其次要把整個市場做得更加廣。

所以一方面就是要控制好這個風(fēng)險，一方面是盡量把你的市場做大、做廣，這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。

在聚氨酯保溫管行業(yè)做出口碑，你就成功了

其實當(dāng)你在一個行業(yè)做久了，尤其像聚氨酯保溫管行業(yè)是一個比較小的圈子，有的時候不需要你再跟客戶講什么，他就問你都有跟哪些企業(yè)合作過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。這就是說，產(chǎn)品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。

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