“薄利多銷(xiāo)”適用于聚氨酯保溫管行業(yè)嗎？
2018年是聚氨酯保溫管行業(yè)企業(yè)發(fā)展艱難時(shí)期，為了占有更多市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)降低利潤(rùn)，薄利多銷(xiāo)；但這樣真的能搶占更廣闊的市場(chǎng)嗎？
這樣就能打敗高價(jià)格高利潤(rùn)的企業(yè)嗎？相信沒(méi)有人愿意看到自己苦心經(jīng)營(yíng)、苦心付出的成果付之東流，那就讓我們分析一下吧！
薄利多銷(xiāo)有風(fēng)險(xiǎn)
有的客戶(hù)，你報(bào)了價(jià)出去，他會(huì)直接跟你說(shuō)給他多少的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)真的是很少會(huì)做到這種利潤(rùn)，其實(shí)它是非常低。某些行業(yè)，他們的利潤(rùn)真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點(diǎn)波動(dòng)，對(duì)他們來(lái)講都是致命的。
永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)
很多沒(méi)有獨(dú)立接訂單能力的小工廠，他們往往會(huì)選擇低價(jià)輕敲這種方式，把利潤(rùn)放到最低。但實(shí)際上永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)，低價(jià)不可能打敗高價(jià)。因?yàn)槟銢](méi)有足夠的利潤(rùn)，有一些客戶(hù)不追求很高的地位。因?yàn)楫?dāng)你做得自己一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有了，那你就沒(méi)有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。
你說(shuō)是黑馬，我說(shuō)是專(zhuān)業(yè)
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品我們一直在做，一路做下來(lái)，做到熟得不能再熟。因?yàn)槲覀兪煜み@個(gè)產(chǎn)品，熟悉這個(gè)市場(chǎng)，知道哪個(gè)市場(chǎng)有一些大客戶(hù)，知道要獲取到什么樣的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)接受程度是什么樣的程度，價(jià)格可以賣(mài)到多少等等。
抗風(fēng)險(xiǎn)：一要利潤(rùn)，二要市場(chǎng)
對(duì)于我們來(lái)講我們會(huì)選擇一種比較保守的方式。首先，必須要求每個(gè)訂單要有利潤(rùn)；其次要把整個(gè)市場(chǎng)做得更加廣。
所以一方面就是要控制好這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一方面是盡量把你的市場(chǎng)做大、做廣，這樣可以避免它受某一個(gè)市場(chǎng)的影響過(guò)多。
在聚氨酯保溫管行業(yè)做出口碑，你就成功了
其實(shí)當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)做久了，尤其像聚氨酯保溫管行業(yè)是一個(gè)比較小的圈子，有的時(shí)候不需要你再跟客戶(hù)講什么，他就問(wèn)你都有跟哪些企業(yè)合作過(guò)，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。這就是說(shuō)，產(chǎn)品做到一定程度，其實(shí)就是一種你的口碑。
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